2024一人低成本創業的方法,準備創業的8大問題,找方向打造品牌

Post By Anson Fang
發表日期: 2024-03-17

今年是2024,也就是我已經走過創業八年了,回顧這八年來其實經歷了很多很多的辛苦,有順遂的時候也有苦悶的時候,要說我成功了嗎?如果成功的定義是過上「自由的生活」,那我的確養活了自己,也花了時間減緩了自己容易焦慮與憂鬱性格,或許還是會焦慮會憂鬱,但這條路上誰不是這樣走過來的呢?

我是一個超級喜歡責任制的人,還在當上班族的日子,總是可以很快速的把事情完成,然後就是無聊的等下班,於是2015年我裸辭回到鄉下,原本只是想休息一年,就不知不覺走上了創業的不歸路。這篇文章我想把這八年大大小小的經驗總結起來,分享給那些徬徨的人!

能夠慶幸的是,創業這條路上,我更認識了自己了,也從一個跟商業市場完全無關的家庭,逐步認識商業市場,也從認為自己是個廢物的過去,慢慢的能認識到自己的價值,享受為他人帶來價值的那份樂趣,無關金錢,就是人生的醍醐味。

一人低成本創業是什麼?為什麼要一人低成本創業?

這幾年低成本創業一直被受到關注,那麼到底什麼是低成本創業,又為什麼是一人創業,因為一人創業才能實現最大的低成本與自由度。

一人公司越來越受到盛行,主要是因為不受拘束,好處是商業模式相當靈活,不需要受到其他人的左右,而且初期不穩定的時候,賺的錢只要能夠應付一個人的生活所需就已經足夠,壓力相對較小!壞處是一個人要處理更多的雜事,也少了可以討論的夥伴,這意味所有的決策與壓力都必須自己扛下!

一人公司到了現在,也逐漸受到市場的接受,過去十年,提到一人公司,可能會有各種的不信任感,但是到了現在,過去俗稱的SOHO族、Freelancer到了現在變成所謂的個人品牌、自由工作者,加上疫情的影響,讓一人公司也能夠受大公司同等的待遇。

那麼低成本又是什麼呢?低成本就是不需要花費太多的成本的創業,我們需要的投資只有手機、電腦、健保以及我們的生活花費,剩下的就是一些很小額的支出,例如軟體費用、交通費用、其他人的專業服務費用等等。

低成本創業的商業模式,多半是靠「知識」轉變成為商品或是服務形成收入,比起那些需要批貨進貨的創業模式,或是需要開一間店裝潢一間店的創業模式,起步相對容易!就算失敗了,也不會對生活造成太大的問題!

除此之外,低成本創業可以「隱形」,所以很多人不辭去工作,利用自己的空閒時間逐步打造出自己的品牌與商業模式,直到穩定的時候,才會辭去工作更專注於事業!

為什麼走向創業的人越來越多?

因應個人品牌與社群的興起,加上台灣大環境處於低迷,加上疫情加速了遠距工作的影響,越來越多人走向低成本一人創業的道路,2024除了是AI應用元年,也似乎是台灣一人低成本創業最蓬勃發展的一年。

  1. 自由分配生活時間:沒有朝九晚五的束縛,可以更自由的安排工作與休息的時間,我自己的經驗是,可以在平日休假,景點不用人擠人,但是這也意味生活需要高度的自律!
  2. 實踐自己的夢想:有人說是實現,但我想更貼切的是實踐,跳脫公司的框架,我們可以追逐那些屬於我們自己的人生目標與實現!
  3. 影響力無限:上班族通常需要遵從公司的規定和流程,較難表現個人創意,但是走向創業可以更直接的打造個人影響力,實現自身獨特的價值,盡情綻放自己的色彩。
  4. 發掘自身潛力:固定的工作內容,較難獲得挑戰和成長,但是創業這條路逼迫我們面對各種挑戰,不斷成長和學習,更認識自己的價值,同時發掘出自身潛力。
  5. 擁有完全的財富掌控權:上班族的收入與薪水綁在一起,財富主要是公司的,並不是自己的!但是創業是把財富的鑰匙掌握在自己手上,每一分努力都是自己的。

不過有八個問題,是這些年來,有很多夥伴在經營知識收納輸出想要創業的路上,最常被問到的問題,以下一一來解答:

一人低成本創業準備1:決定創業的方向?(知識收納)

創業的第一步是什麼?開ig帳號?還是架設網站?都不是!一人低成本創業或是其他種類的創業第一步,都是盤點自己的資源,確定好創業的方向,也就是市場定位,最熱門的是「STP」分析法。

  • 第一 市場區隔S:你的服務或是商品是要賣給誰呢?我們沒辦法讓所有的人都成為我們的客戶,也不可能搶下所有的市場,所以我們要找大我們想要攻打的那一個區塊,一人低成本創業不是要做大,而是要精準,當一個小山頭的王就足夠了!
  • 第二 目標市場T:目標市場是比第一個「市場區隔還要大」,市場區隔比較著重在人,目標市場指的是「環境」,我們常聽到的紅海與藍海就是,對於一人低成本創業者來說,其實選擇藍海(沒有被市場大量開發)的主題會比較好!
  • 第三 產品定位P:第一跟第二都是外部的條件,最後一步就是回歸到自己,不同於一般的商業模式,一人創業的資源就是「自己」,所以產品的定位就是「盤點自己的知識與條件」,就是認真的思考,自己可以提供的東西是什麼?與他人不同的地方在哪裡?

市場上有人把第三產品定位放在最後,但其實以一人低成本創業來說,這三個要素是需要同步考慮的,我們必須找到這三個區塊的交集,那將是自己的「服務定位」,也是「服務定位」。

不過這件事情並沒有這麼簡單,或許我們要找到專長切入市場很容易,但是如果我們是想找「願意做一輩子的事情」,那可能就會變得很困難,這也是為什麼我們在創業第一步,我們需要把我們的知識進行「收納整理」,這樣才能更好的盤點我們所有的資源,讓我們切入市場以後,能夠快速達到我們想要的目標!

一人低成本創業準備2:要不要商業登記?行號?有限公司?

要不要成立工作室或是公司這些商業登記,這的確是許多一人低成本創業挑戰者的第一個疑問,經過這幾年開過一間工作室跟一間公司的經驗,我會建議,如果已經固定有客戶,那就申請登記吧!雖然可能會多出一些支出,但如何管理工作室或是公司,這絕對是最好熟悉越好。

那麼該申請行號還是有限公司呢?差別在哪裡呢?我們不談定義,就談需求就好!

  • 行號:商業名稱結尾通常是工作室、商行,如果你的業務主要是「當地」,那就申請行號就好,依照需求可以申請不開發票,也可以依照客戶需求申請開立發票,但是在行號的級別,我的經驗是不開發票比較好!
  • 有限公司:公司名稱的結尾是「有限公司」,如果業務對象是全台灣,而且多半是「公司」,那成立公司會是比較好的選擇,因為以商業環境來說,「公司」還是喜歡跟「公司」對口,看到登記是工作室,總讓人有一種不太保險不太專業的假象。

一人低成本創業準備8:我應該自己處理報稅嗎?

稅務人員的服務費很貴,一個月2000元,通常一期兩個月就是4000元,這是會計工會的定價!但是對於一人低成本創業來說,我覺得是必要的投資,為什麼這樣說呢?

會計就只是處理報稅嗎?如果你這樣認為那就錯了!其實會計師是你與國稅局當中的潤滑劑,當你有請會計師的時候,國稅局不會直接找到你,而是找到會計師,換句話說,會計師就是一人創業者的「保鏢」。

如果你自己對稅務很了解,或是自己本身做過會計師的工作,也擅長跟國稅局打交道,那麼自己處理報稅當然是可以的!可是以Anson來說,我對稅務這件事情完全一竅不通,兩個月報一次營業稅可以,但是其他帳務的處理,製作或是應付「國稅局的刁難」這塊我就不會了!

其實一人低成本創業要有一個「經理人」的概念,就是把自己不擅長的事情外包出去,少賺一點沒關係,但不要把自己的時間都綁在那些不擅長的事情上!

一人低成本創業準備3:個人網站是否必須投資?

「網站這麼貴,社群就好了!」
「早知道就早點經營網站了!」

這是我在服務過程中常常遇到的心得,雖然我的服務是幫忙架網站幫助創業者整理知識,但是我還是很客觀的說,個人網站絕對是創業第一步需要投資的東西之一!但是我們不需要花太多時間去設計外觀,我們網站的第一步只需要很簡單的部落格就好了!

過去我們可能會認為,網站好像做好就不用管了,這是過去對於品牌、公司企業的網站需求,但是到了現在,一人低成本創業,需要依靠一個網站系統,伴隨我們的事業一起成長。

  • 知識收納期:在我們開始要規劃一人低成本創業的時候,我們需要整理我們的知識並輸出這些知識,同時達到SEO曝光的效果。社群跟網站缺一不可。
  • 事業成長期:當我們累積了一定的粉絲數量與讀者數量,SEO也經營到有基礎的搜尋流量,我們可以針對服務內容進行測試,部落格型態的網站可以新增一些頁面,變成官網以及部落格的綜合體。
  • 服務成熟期:當我們的事業體成熟之後,網站就是我們的網路店面,幫助我們拓展新的客源,也創造專業的品牌形象。

一人低成本創業準備4:我還不夠強怎麼辦?

「你不需要很厲害才能開始,但要開始才會很厲害!」
別說「我沒辦法!」改成「我可以解決!」

沒有人在一開始就是很強的!一人創業這麼多年,我學到的事情就是「解決問題」,並提供客戶的解決方案!我們不可能完全滿足客戶的要求。

但我們可以評估自己是否可以解決?是否可以找到人解決?是否可以找到解決方案?只要可以,那就是服務的一環,服務不只是「自己解決問題」,而是「解決客戶的問題」,所以找到人解決,也是服務!

一人低成本創業準備5:應該準備越多錢越好?

創業總有一種需要準備很多錢的印象,的確如果不是低成本創業,也不是一人創業,需要的資金的確比較多,但是一人低成本創業,需要準備的財務相對來講簡單的多!

如果自己還是上班族,那麼存款可以讓自己買台電腦支付網站費用或是軟體費用就好,其他都會從薪水固定進帳,意味就算沒有客戶,依然有收入!

如果是想要裸辭創業的夥伴,那麼我會建議大概保留「半年的生活費用」,換句話說,計算自己完全沒有客戶的話,活半年需要多少錢,加上備用金,這就是應該準備那麼多錢。

一人低成本創業準備6:離職投入創業?

我相信很多想創業的夥伴,都在猶豫是不是應該離職投入創業這個問題,過去我是大膽的離職,因為我討厭上班的環境,我想專注在處理自己的事情,所以我選擇離職創業。

但是,如果今天給我選擇,我會說,想要一人低成本創業,要離職ALL INJ之前,最好是有穩定的被動收入來源,無論是固定合作的客戶或是其他的股利、聯盟行銷、業配、廣告費等,這個被動收入需要能夠支付生活所需。

一人低成本創業準備7:多角化經營還是做好一件事?

一人低成本創業最大的迷思就是「能賺錢就做」,曾經我也犯過這樣的錯誤,但是我跌跌撞撞多年之後,我才領悟到,「挑錢賺」跟「做好一件事情就好」,才是長遠經營一份事業最重要的事情!

餐廳有一句話是這樣說的,「如果點什麼就有什麼,那餐廳也快倒了」,我們的資源有限,特別是我們只有一個人的狀況,我們需要更精準的提供服務,絕對不要落入,看到別人做XX事情可以賺錢就投入的想法,人家可以賺錢是因為他專注投入了,你有那個資源跟他一樣投入嗎?

一人低成本創業準備8:實現變現就是創業嗎?

最後我想探討一個問題,就是「變現」與「創業」的不同!有很多人總認為變現了就是創業,聚焦在一年幾位數的營業額,多少數自己的事業體,但這真的就是創業嗎?

對我來說,變現只是產生收入的行為,但是創業是規劃「長遠收入」的一系列行為,如果沒有創業的思維,變現也無法長久,擁有創業與品牌的思維,變現才有意義,也能長久持續!

一人低成本創業的好處是什麼?更看見自己!

「如果忘了真正的自己,那麼大家越喜歡你展現在外的樣子,你就越討厭原本的自己」
——周慕姿

這是心理師周慕姿Podcast上分享的一段話,非常的有感觸,這也是Anson經營內容到創業這些年來,最有感觸的一件事情。

一人低成本創業的市場當中,充斥很多教練,總是告訴你應該要塑造什麼樣的人設,或是我們應該塑造成什麼樣的的狀態,才會受到大家的喜愛,曾經我也跟著這樣「偽裝自己」,也的確獲得了流量與變現,但是我並不快樂,也真的出現更加討厭自己的狀態,加重了自己憂鬱的情緒,最後我刪除了所有,重新回歸到最基礎的課題,「我是誰?」

「反正能夠變現就好,其他不重要吧!」這是很多人的想法,曾經在一人低成本創業的路上,我也是這樣想,但是朝著別人告訴我應該如何快速變現的道路,我才發現那不是我自己,反而是我反過來逐步追求「我是誰」,我的事業才逐漸得到了成長!

所以,一人創業最重要的事情,不是努力成為那個你對標的對象,而是回歸到自己身上,因為,我們只有一個產品,就是「自己」!自己的所有狀態都關乎我們創的事業與品牌。

一人低成本創業準備總整理:必經四個階段

總結來說,一人低成本創業需要經歷什麼呢?第一步,是要更透徹的了解自己有什麼?Anson過去也是盲目學習不曾整理過自己的知識的人,那時候就是永遠自己都不夠好,直到我開始整理收納自己的知識,我才知道原來要靠知識達到創業,好好的盤點自己的知識是非常重要的!

第一階段:盤點知識

第一階段我們會盤點自己擁有的技能或是知識,看看可以彙整出什麼樣的火花!

第二階段:知識彙整

透過網站系統進行整理之後,我們可以彙整出一套規則,這時候我們可以把知識轉換成品牌的定位。

第三階段:規劃商業模型

有了自己的品牌初始定位之後,我們就可以慢慢的著手打造規劃自己的商業模型,我應該如何透過知識變現?我可以提出什麼樣的服務?有沒有辦法達到長期的被動收入呢?

第四階段:實現變現

勇敢的踏出去吧!雖然可能會失敗,雖然可能會不如預期,但是我們已經有長遠的基礎,經過市場驗證以後修正,就會是很棒的創業項目目標。

以上就是我自己的分享,希望看到文章的每個人,都能在一人低成本的創業路上順利,如果你也想開啟自己的一人低成本創業網站系統,歡迎聯繫

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Anson Fang,INTP-T,熱愛思考時事與學習跨領域知識,喜歡透過文字表達自己,目前是多位個人品牌的「跨平台內容行銷顧問」。
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