Reiko蕾可:做好自己+分享欲=素人自媒體成功心法

Post By Anson Fang
發表日期: 2024-06-30

昨天聽了網紅KOL Reiko蕾可到台東文化處的演講,主題是「年收百萬 自媒體經營術」,自媒體領域一直是我不了解的領域,更難以理解的是,那些KOL到底是為什麼會成為KOL?

兩個小時的演講,收穫很多,也知道Reiko準備了很多東西,但時間關係並沒有完全講完,所以整個演講聚焦在「個人品牌的建立心法」與「平台的選擇」。

小網紅也能百萬年收?

Reiko目前主力經營在臉書粉專,目前擁有2.5萬追蹤者,觀察最近的貼文,互動人數平均落在300~600人之間,分享數平均落在10左右,這對於目前FB慘淡的觸及率來說,也算是蠻有熱度的了。

其實百萬營收聽起來很多,我自己算了一下,發現其實真的扣掉成本計算實際的收入可能並沒有想像中的多,這也是很多網紅用來行銷的一個詞彙,畢竟營收跟百萬這兩個字就很吸引人。

如果一個客單價1000元的商品來說,只要有一千個人購買,那就是一百萬了,那麼一年12個月,每個月開一個商品團來說,每一次開團大概一百個人購買,就可以達到「年收百萬」的門檻了。

如果商品可以獲得的利潤是200元,那麼每一團100人計算,那實際的獲利就是2萬元,乘以10來講那就是一年20萬元,比想像中的少,也所以Reiko在KOL這塊並不是完全當作生活主業,也有斜槓經營很多事業(模特等等),才能維持一個家庭。

但是Reiko在演講中也有強調,其實KOL除非真的很認真當本業經營,才有可能財富自由,不然單純只是當成興趣經營一個副業斜槓這樣的態度,就是獲得更多收入而已。

反過來說,其實對於現在這個到處都是網紅的百家爭鳴時代,能夠盤據自己的小山頭,擁有自己的鐵粉,每個月可以增加實際收入兩三萬元,那也是很成功的事情了。

Reiko這名字好記又有連結點?

取名字一直是每個品牌最頭痛的事情,一開始聽到Reiko蕾可這個名字,也只認為只是單純的一個英文名字,但聽了他的自我介紹才知道,並不是那麼簡單的事情。

她自己跟日本非常有淵源,也喜歡日本,所以Reiko這個名字是大阪關西腔「冰咖啡」的意思,而在英文則有「令人敬佩的子女」的意思,這就是名稱的來源,除了意義之外,也非常的好讀上口。

Reiko蕾可在自我介紹的時候,其實也把自我介紹的心法傳達出來,畢竟對於經營自媒體的來說,如何介紹自己、定位自己真的是一個頭痛的事情,除了冰咖啡之外有兩個分享,我覺得真的很值得參考。

  • 正面的理科背景:「我有理科背景,因此擅長梳理並簡化資訊,所以我很喜歡製作懶人包」——Reiko蕾可
  • 反面的ADHD背景:「我有ADHD,所以我常常講話就停不下來,這也是我話多的原因,那這就很適合當KOL」——Reiko蕾可
  • 先天的身高劣勢:「我身高不高,但是我喜歡穿搭想當模特,於是我專注分享那些身高不高的女生適合的穿搭」——Reiko蕾可

個人品牌第一步:了解自己

整場演講的核心,都僅扣在「自媒體經營起步就是要了解自己」「自媒體經營起步就是要了解自己」「自媒體經營起步就是要了解自己」很重要要說三遍!

演講筆記節錄:

  • 經營自媒體除了要有個人特色,還要有知性。
  • 經營自媒體不是成為別人,KOL的核心就是說服別人認同自己
  • 自媒體三大要素:平台+受眾+風格
  • 創造自己的人設,就像是遊戲角色設定,但是要「誠實面對自己」(隱惡揚善)
  • 關於比較:跟自己同性質的比較(EX粉絲數量等),不然會痛苦到失去方向,跟對的人比較成長就很快
  • 分享就是KOL的核心基底
  • 把平凡的自己表現的有力度,才能夠產生共鳴(勇敢呈現那獨一無二的自己吧)
  • 具有共鳴的故事:是能夠激勵一般人的,通常是小人物的故事
  • 素人只要做好自己,並持續的分享,就可能紅,但不分享就沒有機會
  • 一開始先從每天有做最重要,就算只有十分鐘
  • 不要模仿其他人,因為每個人都是獨一無二的,勇敢作自己就好
  • 畢竟同樣的事情,不同的人看或是做,都會有不同的結果
  • 觀察生活中的小事情,分享就會有流量,是因為共鳴的人多(簡單 直白 生活)
  • 社群經營要有「玩心」,要有沒有人也要繼續經營內容的覺悟,就像開店不會沒人來光顧就不開門
  • 心態很重要,不要重視那些不重要的小事情
  • 先說服自己,才能說服別人
  • 先感動自己,才能感動別人
  • 創,別人學不來的風格(你的風格)
  • 自媒體經營核心心法:勇敢做自己
  • 賺錢俗氣?但賺錢才能有力量繼續下去
  • 要說故事,傳達為什麼與情境(例如看房看排水孔無感,但是說「排水很重要,可能會淹水,所以要看排水孔的位置」這樣就有感了)
  • 介紹自己,或是認識他人可以問三個問題取得三個TAG(婚友社秘方)

臉書平台經營缺點:量多以後不好找

不過身為一個部落格網站架設的服務的顧問,倒是聽到一個重點,可能是很多KOL都會遇到的問題,那就是社群這種流動式的內容瀑布,除了靠粉絲自己儲存之外,不然要找到一個月前的內容就很難了。

那麼部落格是不是除了增加曝光,也是做為資料管理的平台?例如我們經營社群的同時,把內容或是團購的品項紀錄一份到部落格,那麼之後臨時要找曾經團購過、開團過的商品,只要透過日期分類的功能或是全站內容搜尋的功能就可以快速找到。

其實我一直認為這個社會把WordPress部落格這個工具想的太狹隘了,可能是市場清一色都只拿WordPress來架站,或是跟妳說只能經營SEO、聯盟行銷賺錢等等,但個人網站的意義真的是多元到很多面向耶。

那天我跟夥伴在討論我說的個人網站的「自由」到底是什麼?我覺得是我看透了WordPress的內容管理邏輯與所有框架的自由度之後的結論吧,包括如何對內容進行管理分類,如何運用這樣的平台等等。

核心是就是「自主性的自由」吧,申請部落格平台就是需要跟著平台的規則走,臨時要改個分類方式,都沒有一個統一的後台可以一次管理批次的內容,但是WordPress作為CMS內容管理專業,對於內容本身的管理就是強項,所以我都說經營部落格網站,其實不是「在哪裡寫文章」這個核心概念而已,而是對內容管理的掌控自由度。

小後記:改掉那該死的偏執狂吧

其實這場演講算是我第一次看到女性KOL網紅本人,一直以來在網路的世界中,看到這類分享生活帶貨的網美們,都會不自主的有點反感,但這樣的反感也不知道哪裡來的,可能是覺得太過強調賺錢的那種感覺?

於是我也跟女友分享演講的時候,我就自己承認一件事情,「演講過程中,我一直在看的是PPT內的照片,跟本人給我的感覺,我發現如果不是看到本人,單純看照片或是社群的內容,我可能不太會想認識,可能也會有點反感,但是看到本人的演講,我並不會有任何反感或是討厭的感覺,甚至覺得講的挺棒」。

之後分享這個之後,就問說那女友給我的三個標籤是什麼?她第一個就給了「偏執狂」,在聽演講之前,我還覺得Reiko是來賣書宣傳而已,但發現內容這麼有料,也讓我了解KOL這些女生在想什麼?為什麼她們必須撐起這樣的自己?也讓我自己學到很多自媒體經營的咩嘎與心理建設。

所謂共時性就是這樣吧,六月的我就是在跟自媒體這件事情妥協的過程,在月底的這一天,靠著女友一個月的引導改變,加上Reiko最後的思考疏通,我可以擺脫我那該死的偏執狂了吧!

首頁圖片取自 蕾可 Reiko's Delights 粉絲專頁,她也有寫了一本書《年收百萬自媒體經營術 : 一個人也能成功創業!

(本文無聯盟行銷與業配,純分享筆記)

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Anson Fang,橡實品牌整合設計創辦人,打造「慢癮生活」推廣知識收納生活實踐,熱愛思考時事與學習跨領域知識,喜歡透過文字表達自己,目前是多位個人品牌的「部落格經營整合顧問」。
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