昨天聽了網紅KOL Reiko蕾可到台東文化處的演講，主題是「年收百萬 自媒體經營術」，自媒體領域一直是我不了解的領域，更難以理解的是，那些KOL到底是為什麼會成為KOL？
兩個小時的演講，收穫很多，也知道Reiko準備了很多東西，但時間關係並沒有完全講完，所以整個演講聚焦在「個人品牌的建立心法」與「平台的選擇」。
小網紅也能百萬年收？
Reiko目前主力經營在臉書粉專，目前擁有2.5萬追蹤者，觀察最近的貼文，互動人數平均落在300~600人之間，分享數平均落在10左右，這對於目前FB慘淡的觸及率來說，也算是蠻有熱度的了。
其實百萬營收聽起來很多，我自己算了一下，發現其實真的扣掉成本計算實際的收入可能並沒有想像中的多，這也是很多網紅用來行銷的一個詞彙，畢竟營收跟百萬這兩個字就很吸引人。
如果一個客單價1000元的商品來說，只要有一千個人購買，那就是一百萬了，那麼一年12個月，每個月開一個商品團來說，每一次開團大概一百個人購買，就可以達到「年收百萬」的門檻了。
如果商品可以獲得的利潤是200元，那麼每一團100人計算，那實際的獲利就是2萬元，乘以10來講那就是一年20萬元，比想像中的少，也所以Reiko在KOL這塊並不是完全當作生活主業，也有斜槓經營很多事業（模特等等），才能維持一個家庭。
但是Reiko在演講中也有強調，其實KOL除非真的很認真當本業經營，才有可能財富自由，不然單純只是當成興趣經營一個副業斜槓這樣的態度，就是獲得更多收入而已。
反過來說，其實對於現在這個到處都是網紅的百家爭鳴時代，能夠盤據自己的小山頭，擁有自己的鐵粉，每個月可以增加實際收入兩三萬元，那也是很成功的事情了。
Reiko這名字好記又有連結點？
取名字一直是每個品牌最頭痛的事情，一開始聽到Reiko蕾可這個名字，也只認為只是單純的一個英文名字，但聽了他的自我介紹才知道，並不是那麼簡單的事情。
她自己跟日本非常有淵源，也喜歡日本，所以Reiko這個名字是大阪關西腔「冰咖啡」的意思，而在英文則有「令人敬佩的子女」的意思，這就是名稱的來源，除了意義之外，也非常的好讀上口。
Reiko蕾可在自我介紹的時候，其實也把自我介紹的心法傳達出來，畢竟對於經營自媒體的來說，如何介紹自己、定位自己真的是一個頭痛的事情，除了冰咖啡之外有兩個分享，我覺得真的很值得參考。
- 正面的理科背景：「我有理科背景，因此擅長梳理並簡化資訊，所以我很喜歡製作懶人包」——Reiko蕾可
- 反面的ADHD背景：「我有ADHD，所以我常常講話就停不下來，這也是我話多的原因，那這就很適合當KOL」——Reiko蕾可
- 先天的身高劣勢：「我身高不高，但是我喜歡穿搭想當模特，於是我專注分享那些身高不高的女生適合的穿搭」——Reiko蕾可
個人品牌第一步：了解自己
整場演講的核心，都僅扣在「自媒體經營起步就是要了解自己」「自媒體經營起步就是要了解自己」「自媒體經營起步就是要了解自己」很重要要說三遍！
演講筆記節錄：
- 經營自媒體除了要有個人特色，還要有知性。
- 經營自媒體不是成為別人，KOL的核心就是說服別人認同自己
- 自媒體三大要素：平台＋受眾＋風格
- 創造自己的人設，就像是遊戲角色設定，但是要「誠實面對自己」（隱惡揚善）
- 關於比較：跟自己同性質的比較（EX粉絲數量等），不然會痛苦到失去方向，跟對的人比較成長就很快
- 分享就是KOL的核心基底
- 把平凡的自己表現的有力度，才能夠產生共鳴（勇敢呈現那獨一無二的自己吧）
- 具有共鳴的故事：是能夠激勵一般人的，通常是小人物的故事
- 素人只要做好自己，並持續的分享，就可能紅，但不分享就沒有機會
- 一開始先從每天有做最重要，就算只有十分鐘
- 不要模仿其他人，因為每個人都是獨一無二的，勇敢作自己就好
- 畢竟同樣的事情，不同的人看或是做，都會有不同的結果
- 觀察生活中的小事情，分享就會有流量，是因為共鳴的人多（簡單 直白 生活）
- 社群經營要有「玩心」，要有沒有人也要繼續經營內容的覺悟，就像開店不會沒人來光顧就不開門
- 心態很重要，不要重視那些不重要的小事情
- 先說服自己，才能說服別人
- 先感動自己，才能感動別人
- 創，別人學不來的風格（你的風格）
- 自媒體經營核心心法：勇敢做自己
- 賺錢俗氣？但賺錢才能有力量繼續下去
- 要說故事，傳達為什麼與情境（例如看房看排水孔無感，但是說「排水很重要，可能會淹水，所以要看排水孔的位置」這樣就有感了）
- 介紹自己，或是認識他人可以問三個問題取得三個TAG（婚友社秘方）
臉書平台經營缺點：量多以後不好找
不過身為一個部落格網站架設的服務的顧問，倒是聽到一個重點，可能是很多KOL都會遇到的問題，那就是社群這種流動式的內容瀑布，除了靠粉絲自己儲存之外，不然要找到一個月前的內容就很難了。
那麼部落格是不是除了增加曝光，也是做為資料管理的平台？例如我們經營社群的同時，把內容或是團購的品項紀錄一份到部落格，那麼之後臨時要找曾經團購過、開團過的商品，只要透過日期分類的功能或是全站內容搜尋的功能就可以快速找到。
其實我一直認為這個社會把WordPress部落格這個工具想的太狹隘了，可能是市場清一色都只拿WordPress來架站，或是跟妳說只能經營SEO、聯盟行銷賺錢等等，但個人網站的意義真的是多元到很多面向耶。
那天我跟夥伴在討論我說的個人網站的「自由」到底是什麼？我覺得是我看透了WordPress的內容管理邏輯與所有框架的自由度之後的結論吧，包括如何對內容進行管理分類，如何運用這樣的平台等等。
核心是就是「自主性的自由」吧，申請部落格平台就是需要跟著平台的規則走，臨時要改個分類方式，都沒有一個統一的後台可以一次管理批次的內容，但是WordPress作為CMS內容管理專業，對於內容本身的管理就是強項，所以我都說經營部落格網站，其實不是「在哪裡寫文章」這個核心概念而已，而是對內容管理的掌控自由度。
小後記：改掉那該死的偏執狂吧
其實這場演講算是我第一次看到女性KOL網紅本人，一直以來在網路的世界中，看到這類分享生活帶貨的網美們，都會不自主的有點反感，但這樣的反感也不知道哪裡來的，可能是覺得太過強調賺錢的那種感覺？
於是我也跟女友分享演講的時候，我就自己承認一件事情，「演講過程中，我一直在看的是PPT內的照片，跟本人給我的感覺，我發現如果不是看到本人，單純看照片或是社群的內容，我可能不太會想認識，可能也會有點反感，但是看到本人的演講，我並不會有任何反感或是討厭的感覺，甚至覺得講的挺棒」。
之後分享這個之後，就問說那女友給我的三個標籤是什麼？她第一個就給了「偏執狂」，在聽演講之前，我還覺得Reiko是來賣書宣傳而已，但發現內容這麼有料，也讓我了解KOL這些女生在想什麼？為什麼她們必須撐起這樣的自己？也讓我自己學到很多自媒體經營的咩嘎與心理建設。
所謂共時性就是這樣吧，六月的我就是在跟自媒體這件事情妥協的過程，在月底的這一天，靠著女友一個月的引導改變，加上Reiko最後的思考疏通，我可以擺脫我那該死的偏執狂了吧！
首頁圖片取自 蕾可 Reiko’s Delights 粉絲專頁，她也有寫了一本書《年收百萬自媒體經營術 : 一個人也能成功創業！》
（本文無聯盟行銷與業配，純分享筆記）