知識變現的問題，其實我思考了好幾年，在過去的時代，談到知識變現，我會想到老師這個職業，不然就是學徒，或是相關的師徒製，或是品牌的線下課程，另一個更專業的部分，就是顧問與教練。
到了現在個人品牌與AI時代，知識變現成為顯學，好像每個人都在談，因此我想了療，我認為的知識變現，以及究竟我們應該如何達到知識變現！
知識變現真相1：我們都正在靠知識變現
知識變現很特殊嗎？其實不！只要你不是勞力工作者，都是在實現知識變現！對於知識變現來說，現在很多人直接聯想到「線上課程」，但其實，只要是把「知識」換成「錢」的所有行為，都屬於知識變現！
- 老師，把知識教給學生，拿到學校支付的薪水，這是知識變現！
- 設計師，把他的設計知識，變成作品，拿到客戶付的錢，這是知識變現！
- 上班族，把他的所學，變成企業運作的養分，拿到老闆給薪水，這也是知識變現！
- 商人，把他的經商知識，變成自己的財富與他人的財富，這更是知識變現～
- 那麼工人呢？水電呢？水電有水電的知識，版模有版模的知識，油漆有油漆的知識，到現在連打掃清潔、居家整理等等，舉凡「你會與不會」的事情，組成這個社會運作的所有環節，都屬於知識變現！
只有純靠體力的可能知識變現的成分比較少，例如單純的搬磚頭、掃地或是工廠的作業員、外送、超商等，不過這些行業如果「運用知識」讓工作更快更好，那也成為知識變現。
例如我們看到印度很多的「民間高手」，神乎其技的快速完成工作，外送員可以規劃更好的配送路線、服務等，達到更多的營業額，就算是超商店員，可以透過顧客關係經營、進貨盤點等工作細節，運用所學達到更好的工作效率，那都會成為「知識變現」，
所以，「知識變現」很新潮嗎？一點也不！對吧！
知識變現真相2：什麼樣的知識可以變現？
談到「知識變現」，遇到的第一個問題就是「什麼內容可以變現？」很多人總認為，自己的知識一文不值，我知道這很正常，不過想想上面談到的，其實你一直都是靠知識在變現！那麼到了自媒體領域，其實只是把「對象」換成是公司之外的人，這樣想，是否就很簡單了呢？
更具體來說，Anson會認為，知識變現的價值，在於「資訊落差」、「經驗」與「獨立觀點」，在我腦海中一直記得這樣的一段話，「這世界有幾種人，世界就有多少種樣貌」，因此，「獨特性」會是知識變現的重點，更是核心價值！
「吃到飽火鍋」賣的是什麼呢？
說到這，我想分享最近生活中的兩個例子，第一個是「吃到飽火鍋店」。最近開始注重飲食的營養之後，身為外食族的我，發現「吃到飽」火鍋是一個很健康，CP值相對較高的選擇。
究竟「吃到飽火鍋」賣的是什麼呢？真的是販售那個吃到飽的佔便宜心態嗎？在過去或許是！但是Anson發現，其實販售的也是一種「資訊落差」！
畢竟對我們來說，要收集到「各式各樣的食材」非常困難，就算收集到了，要在食材保持新鮮的狀況下吃完，也是非常困難的，所以，吃到飽火鍋販售的其實就是「幫你收集多樣的食材」，讓你不用囤積食材，也能一次享受到超多樣的食物。注意到了嗎？其實資訊落差的另一個部分，就是販售「分工」！
一個人吃一次火鍋，要洗一次碗，四個人吃，那就四次，但是當變成餐廳的時候，就算一百個人吃，也可能只需要洗一次碗，還能用自動化的機器去完成，這就是「價值」。
因此有人會想，這些食材「自己煮」很便宜，為什麼要去吃火鍋？就是沒有看到這其中的價值！
知識變現真相3：AI真的是萬靈丹？
另一個案例是有關AI的應用，我在google sheet有一堆CMYK色票要轉成網頁用的色號，上網找了一堆方法，都是運用在網頁上，沒有關於Excel的，於是我跑去問了Google Bard，希望能給我一個公式快速轉換，但不問還好，問了就一肚子火，資訊不僅錯誤，提供一堆不存在的函式，還重複的鬼打牆，最後是我擷取答案之中的方法，去Google相對應的函式才解決。
這其中與Google Bard的對談中，就是他提供資訊，我說他的資訊是錯的，他就不斷回我「你說的沒錯」，然後永遠不會給我一個「標準答案」，最後需要靠我自己分析，去得到最終的答案！
當然，我被Bard氣死之後，跑去嘗試了GPT，他很快速的給了公式，但是結果並不正確，我提供一個答案給他，但只得到「這樣的轉換很複雜，並不是Excel可以完成的」，就直接放棄！
AI也是「一個人」
這兩個案例告訴我一件事情，現在很多教你線上課程的人，都告訴你AI有多好用，而也有很多AI愛好者，依賴AI提供的「資訊」，讓所謂的「資訊」不再有價值，但其實，「人」整理出的資訊，才是真正重要的。
一篇文章給十個人讀，有十種見解，一個影劇給十個人看，也會有不同的觀點與共鳴，AI提供的觀點或是資訊，也就是「AI這個人」整理出的觀點，就算他有背後的資料庫解析，但終究只能代表「一個人」，所以，「資訊落差」、「經驗」與「獨立觀點」依然是「知識變現」的價值之所在。
知識變現真相4：線上課程超好賺？
現在這個時代，談到知識變現，你可以找到的唯一套路就是「拍短影片或經營自媒體講泛的知識」，累積流量之後開立線上課程變現，標榜「拍一次就賺爆」，更是你人生「被動收入」的來源，彷彿拍一次線上課程，就能躺著數鈔票出國玩住豪宅了！
事實真的是這樣嗎？不可否認的是，線上課程的確是一個「低成本獲得高收入」的一個方法，但是因為門檻低，競爭就更多，該如何從「紅海」中脫穎而出，那才是真的「花錢的所在」！
對我來講，線上課程就像是「男生花了大錢用了心思追到女孩，就不再溫柔與用心」的感覺，我們用了很多心思累積了粉絲，與粉絲取得信任，然後丟一個線上課程，彷彿告訴大家「快來給我錢」。
固定的系列內容
當然並不是所有的線上課程都是如此，只是坊間大多數教你做線上課程的人，都給我這樣的感覺！其實線上課程就是把同樣的內容變成一個「固定的系列內容」，讓這個內容可以快速傳播到所有粉絲，其目的就跟出書是一樣的概念！
回到問題本身，線上課程真的是最簡單最棒的方式？那倒不一定！現在越來越多KOL與專業人士，開始把線上課程當作是「變現入門」，意思是「用最基礎的入門內容變成課程」，讓粉絲能用一個簡單的方式付款，並取得基礎的資訊。
在Anson看來，線上課程的缺點是「固定性」，當我們完成課程內容，那麼要更動就不容易，而且針對「需要靈活思考」的知識內容，線上課程也不適合，因此有很多人將「線上課程與服務整合」，例如課後的顧問服務、教練服務、諮詢服務等，獲取更高的報酬！
知識變現真相5：難與不難關鍵在負責
看出來了嗎？線上課程難與不難，關鍵就在於「對學生是否負責」！如果你只是想要「賣課」，根本不會管學生學會多少，那線上課程的確是很簡單的，但是如果你顧慮到學生的學習與成效，以及是否會運用，那就是困難的。
就像學校的老師，有照課本教課的老師，也有考慮到學生，用心準備教案關懷學生進度與理解程度的老師，前者會覺得當老師很簡單，後者覺得當老師很難，但是卻樂在其中，那麼，你要當哪一種老師呢？
如何開始實現知識變現？
接下來，我們可以來思考，究竟如何開始實現知識變現！這個問題，其實也是困擾Anson很久，畢竟我學習東西都沒經過系統化，都是自學的，以至於沒有系統的輸入，就很難系統的輸出，但是經過幾年的摸索與嘗試，我分析出來幾個重點。
第一：找你想變現的知識領域的課程或書籍
沒錯！就是去上你已經懂的那些課程，或是翻閱那些相關的書籍，當然我們的目的並不是要看他的內容，而是去思考「他的教學脈絡」。
我們在這個專業領域久了，會有「專業者的盲點」，會認為很多東西「理所當然」，但其實很多我們認為的「常識」，對於新手來說，可能根本是專業知識，當我們跳過這個「基礎」環節，就會讓課程內容「過於艱深」。
第二：找到你的目標學生群
了解其他人怎麼教學之後，那就要去找到自己的「目標學生」，也就是「目標客群TA」，可以從社群經營中找尋，也可以透過部落格的經營去找尋，透過一些互動問答，了解自己的客群是誰，他們在乎的問題是什麼？逐步從這些問題當中去思考，自己有什麼「價值」可以提供！
畢竟粉絲會問你的問題，就代表「他認為你是這個領域的專業」，就像我們不會問一個牛肉麵店怎麼包水餃，當我們認為牛肉麵不好吃的時候，更不會去請教牛肉麵怎麼煮，所以思考這些問題，也是逐步找到「我是誰」。
第三：找到你的獨立觀點
「我是誰？」這是每一個品牌都在思考的問題，那答案當然不是「我是Anson」這麼簡單，而是「我應該怎麼被認識？」例如我們想到聶永真，知道他是一個設計師，腦海中也會浮現他的設計風格。想到郭台銘，我們可能會想到「我姓郭」或是他的鴻海產業。
過去我也曾經迷失過，總是給自己錯誤的定位，但後來我的夥伴告訴我，我是「喜歡氧氣的工程師」，我才發現我的價值就在我喜歡運用氧氣跟WordPress這些工具，調配出各種網站的外觀，也追求如何在WordPress的架構中，貫徹減法思維，讓管理更加的輕鬆簡單。
冷靜下來問自己「我是誰？」
因此，冷靜下來問自己「我是誰？」從中思考你的知識中，你的獨立觀點是什麼？就像每一個餐廳都有自己的「主廚推薦」，知識大家都在學，為什麼要跟你學？你能提供的獨立觀點是什麼？
從求職的角度來看，每個人都想要你的那個位置，每個人也都想要獲得主管的青睞，但「為什麼是你？」「憑什麼是你？」不要誇大自己，也不要妄自菲薄，踏踏實實的找到自己的強項！
第四：整理出知識Roadmap
找到自己的定位之後，就要描繪出「要學習你的知識」的那條路，英文稱為「Roadmap」，這東西中文我姑且稱為「知識地圖」吧！意思就是學習這個知識，從入門到進階，應該如何一步一步的前進。
Roadmap有標準答案嗎？沒有！但是一定有簡單到困難，可是什麼是簡單？簡單到什麼程度？困難是什麼？困難到什麼程度？有沒有什麼困難的部分，是你的「一點訣」。
關於江湖一點訣
知識有一個很有趣的現象，就是當我們觸及到知識核心之前，都需要非常刻苦的訓練，都會感覺很難，但是當我們觸及到知識的核心，就會發現，「就這樣而已喔！」這就是古人說的「江湖一點訣」，有沒有要把這個「一點訣」交出去，那就看自己的選擇。
那麼有人會問，一點訣交出去之後，我會不會被取代？這問題很棒！我也曾經問過一個前輩，那個前輩告訴我一件事情，「你把江湖一點訣告訴他，他也不一定能懂，就算懂了，也不會取代你，因為我們自己也逐漸在成長，可能到了他懂這個一點訣的時候，你已經有別的一點訣了！」
第五：最小可行產品(mvp)驗證
下一步，就是打造最小可行性商品，也就是進入「精實創業」的一環，這個階段我們不要求多完美的服務，我們只要快速部屬服務，用小小的服務、便宜的價格，讓客戶的輕易的掏錢付費，並從這個階段去驗證修正我們的服務與知識課程。
這個階段先拋開「完美主義」吧！也不要花太多的時間與金錢成本！市場可能跟你想像的完全不同，也有可能你的粉絲群免費問的問題，根本不願意付費。
就像律師或是健身教練，我們總是希望獲得免費的法律諮詢，或是免費的健身知識，但是當我們要付費的時候，我們考量的就會是「必要度」，那麼問的問題，就會跟免費的時候完全不同！
第六：持續強化你的強項
最後一個環節，我想就是要持續的強化自己吧！知識就跟我們的健身一樣，我們輸出我們的力量，也必須靠足夠的營養素去讓我們更加強壯。
如果我們忽略「輸入」的重要，只想靠輸出獲得成功，那就是「燃燒自己」，當氧氣或是能量用光的時候，就是被客戶看破的時候。
被動收入與線上課程的關係？
最後我想聊聊「被動收入與線上課程」，現在坊間只要是談到線上課程，都會跟被動收入綁在一起，好像你生產一堂課，接下來就不用工作了一樣。
被動收入一開始是巴菲特提出的，主要是談到「存股」的重要，他認為收入應該是「自動」，要達到一個狀態，是我們不投入工作本身，就能產生收入。
其實商業的本質就是要達到「被動收入」，這幾年我接觸過很多的投資案例，他們一間一間的開店，每一間店都是「被動收入」，因為工作的是那些員工，他只要管理好店家，每天只需要巡店或是整理一些經營的方向，就會有店家的盈餘入帳。
拋去工作本身
每一個成功的創業家，都是要達到企業的「自動運作」而後脫身，不去做「工作本身」，這個「工作本身」就是賺錢的「第一線」，就像美髮店美甲店，工作本身就是美甲、美髮，設計師的「工作本身」就是設計，而企業要持續成長，經營者就必須跳脫工作本身，達到管理層，去決策更加重要的事情。
那我們了解被動收入之後，回過頭思考線上課程真的是被動收入的保證班？Anson是覺得，這關乎你是不是「關心學生」，如果你是屬於學生學會與否成功與否跟我無關的類型，那線上課程的確會創造被動收入，只是不長久！
長遠來看，我覺得應該將「被動收入」定義成「最少的工作量創造最大的效益」，而線上課程就是把「授課」這個「工作本身」簡化，你省下了對每一個學生講課的時間，這些時間可以用在幫助學生後續的成長與解答。
做一個負責任的老師吧！
很開心你能看到這裡，我想，談了這麼多，只有一件事情是重要的，那就是「負責任」，現在有太多的線上課程，是為了賺錢而賺錢，有太多的知識變現，是為了變現而變現，讓線上課程這件事情，漸漸的變成「詐騙集團」一樣的存在。
隨著AI時代的來臨，越來越多講師教你「不用花心思就能做好課程」，這些所謂講師的東西看的愈多，總覺得都是「把粉絲當提款機」的概念，這也是Anson不太喜歡這個圈子的原因。
我想說的是，知識變現沒有錯，畢竟知識本身就是有價值的，只是網路時代讓資訊取得容易，知識的價值變得廉價，我們能掌控的，就是「找到自己的獨立價值」，然後「做一個負責任的老師吧」！